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19歲入行,速賣通賣飾品年銷售額7000萬

發表時間:2017-09-07 閱讀次數:5173

2017年“17KM”公司創始人,年紀輕輕就創下了7000萬元的驚人戰績,成為速賣通飾品行業翹楚。當大部分90后還在求學,或者還在盯著招聘網站發呆不知如何擇業時,“17KM”創始人、速賣通上的90后賣家小麥,已經把公司里的產品賣到遙遠的歐美,2017年公司創下了7000萬元的驚人戰績,成為速賣通飾品行業翹楚。

19歲入行,速賣通賣飾品年銷售額7000萬—17KM公司創始人

結緣速賣通,只身北上突破創業初期瓶頸


創業的想法源于一次在速賣通上的兼職。

創業前一年,他19歲。一次機緣巧合之下,在速賣通客服的兼職中,偶然獲得與一位叫麗貝卡的外國客戶商談的機會,并在姐姐的翻譯幫助下順利談成一筆訂單。

從那以后,他發現,原來海外消費者對中國商品的購買需求不小,且中國商品在價格和品類上獨具優勢。逐漸地,在意識到海外消費需求的同時,明確了跨境電商才是他真正想要從事的工作。

為此,2012年,小麥不顧家人反對,離開廣東毅然決然地回到浙江,開始了創業之旅,他說,那時盡管已經清晰地確定了自己想要從事電商,可面對跨境電商這片充滿商機的龐大市場,卻依舊不知如何下手。

19歲入行,速賣通賣飾品年銷售額7000萬—17KM公司創始人

“加入速賣通,是我創業路上最重要的事。”速賣通成立于2010年,而小麥在2011年兼職的過程中其實對它已有所了解,2012年,他正式入駐速賣通運營起屬于自己的店鋪。

創業初期是迷茫的,盡管內心已經選定了跨境電商,但面對繁復多樣的品類,他并不清楚應該從何做起,內心滿是焦慮與迷茫。

直至后來聽從朋友建議,他從飾品行業切入,才走上了快速發展的道路。小麥說:“那時每天工作14小時,每周工作七天,絲毫沒有覺得辛苦和疲憊,只有每天投入和專注工作的充實感。”

2012年,正好也是速賣通在海外市場發力的階段,平臺上大部分的飾品價格較高,或者是以打包的形式銷售。他瞧準時機,以零售和行業活動為突破點,一步步提升銷量業績。

“當時我對整個行業的理解并不深刻,只懂得埋頭苦干,但是我明白必須要選擇更好賣的產品,加強品控。”年輕的他自知資歷尚淺唯有用努力去拼,發出去的每一個貨都會認真核對訂單,仔細檢查產品質量并加入手寫紙條,寫上感謝購買、期待建議之類的話,希望以此提升消費者的購買體驗。

19歲入行,速賣通賣飾品年銷售額7000萬—17KM公司創始人


然而,在這過程中店鋪也遭遇了發展瓶頸,選品的錯誤判斷令公司走了很長一段彎路。“幸運的是,速賣通行業經理給我們提供了很多選品和運營建議,也會給優秀的產品以活動資源的扶持。”小麥回憶道,雖說當時的速賣通平臺還很年輕,卻相當專業,擁有著跨境電商新人夢寐以求的資訊和機遇。

為了更好提升自己,2013年,他申請加入速賣通大學,在那里遇到了志同道合的朋友,在運營技巧和行業信息交互上有了更多的交流渠道,同時也借助速賣通提供的機會先后有機會去全國各城市分享.

對于在速賣通大學的學習經歷,小麥身表感激:“那段經歷,對于當時年齡和資歷尚淺的我來說,無疑是最寶貴的收獲。我在速賣通大學學習到了專業和領先的速賣通技巧,在運營和管理上有了更深的理解和體會。而去各地分享實操的那些日子,也讓我拓寬了視野,看清形勢,選擇了對的方向。”

2018年最高有望突破2000萬美金


據最新報道獲悉,在8月初速賣通上舉辦的一次名為“驚雷計劃”的打爆品活動中,他們的店鋪單品在第一天的訂單數就比日常翻了76.5倍,GMV則是往常的102倍。

當問及銷量如此突出的運營秘訣時,他強調:“緊跟市場趨勢和速賣通平臺的策略走是最重要的,因為平臺往往考慮的會更加長遠,對企業而言有利無害。”

小麥回憶稱,公司緊隨著速賣通平臺政策完成了多次優化升級。

有一次,速賣通要求店鋪提高服務水平,加強業績考核,他們果斷下架了可能存在質量問題的許多產品。盡管道路些許曲折,最終卻順利地完成了轉型升級,更快地踏上了正軌。與此同時,他們也在倉儲、物流管理、團隊管理和店鋪運作中,不斷加強運營規范,持續不斷的拓寬自身的國際視野和業務范圍。

他稱,自己非常幸運在對的時間做了對的事。“我進入跨境電商的時機好,同時我又在義烏創業身處優勢產業帶,興趣愛好和區位環境給了我許多幫助。”

目前,公司主要面向的消費地區是歐美國家,大部分精力都在緊跟行業和市場流行趨勢,借助組合搭配一些適銷的產品切入海外市場。

他表示,在品牌推廣愈見成效的同時,相信2018年17KM在跨境電商領域的發展會越來越好。


19歲入行,速賣通賣飾品年銷售額7000萬—17KM公司創始人


談及未來時,他第一次難以抑制內心的澎湃:“今后,我希望有一群價值觀相似同時熱愛本行業的伙伴一起合作發展,在速賣通的幫助下,能夠成為飾品行業成功出海的品牌之一!”

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