篮球比赛押注网站

亞馬遜小賣家怎么用兩個月時間提升銷量3倍經驗

發表時間:2017-11-09 閱讀次數:3517

本文由萊卡尼批發戶跨境專欄運營小編為大家整理來自一位亞馬遜小賣家,開店一年生意不溫不火,優化推廣都做過,銷量依舊上不去,最后幾經輾轉求助資深賣家幫助分析,找到問題后,兩個月后訪客數比之前提升了6倍,成交額提升近3倍,轉化率保持穩定。下面一起來看看亞馬遜小賣家如何用兩個月提升3倍銷量的操作經驗分享:

之前:

之后:

運營小編看到資深大賣的分析后,發現這家店鋪存在的問題是許多亞馬遜賣家的通病,所以將此案列整理后分享,希望對大家有幫助。

1、先了解個大概問題

從店鋪運營方面看,由于開店時間長,產品上架數量及品類非常多,但絕大部分都是滯銷品,而由于線下有少許老客積累,故一直吃老本,在推廣層面上無較大投入,這和賣家對于亞馬遜的理解也有關系。

從產品角度看,目前的亞馬遜美國站來看更強調品牌和專利,而賣家的產品是需要有一定的調性,切合亞馬遜整體發展趨勢。



2、命中你紅心的三把利劍

產品上店鋪絕大部分為滯銷品,很多中小賣家都會選擇大量鋪貨的做法,這樣可以獲得更多的上新流量,但是往往店鋪中賣不動的寶貝就會被忽略,久而久之店鋪的動銷率會越來越低,對于店鋪流量會有很大影響。

定位上這家店鋪的品類非常多:配飾、飾品、箱包、服飾。亞馬遜上的產品很容易千人一面,所以店鋪的標簽尤為重要,當店鋪銷量欠佳時應精準自己的流量,專心做好一個細分類目,通過后續的關聯營銷和促銷活動,從而提高listing權重和強化品牌標簽。選擇優勢細分類目前期去切入市場。

推廣層面上,賣家無較大投入,訪客數一直處于較低水平,而流量過于集中在那幾款產品上面,即使有新品的加入,也無流量支持。而店鋪能賣的比較好的產品,也沒有進一步的強勢表現。

3、事已至此,該怎么解決?

首先第一階段,重新定位店鋪選品方向,選擇一個自己最有優勢的類目去發揮,店鋪中的商品設計風格應趨于一致性,listing調性會很強烈,其他類目中的滯銷品可直接下架。

已經積壓庫存的滯銷品,可采用分批次下架,重新編輯listing再上架。分批次的目的為了不影響店鋪的權重,也確保運營的工作剛好飽和。增加上新頻次,拉升新品流量。

在流量的補充上,要配合亞馬遜站內廣告,將潛在的爆款都刊登上去,觀察一段時間,看效果是否理想,listing的關鍵詞是否需要豐富,后期產品優化空間大不大,產品的客單價及毛利潤是否需要調整。

第二階段,當店鋪改革一段時間,流量和潛在爆款表現都良好的時候,我們就要與同行去作對比了。listing調整后店鋪排名如果有上升,應適度加大推廣預算。設置關聯促銷,利用幾個熱銷款的流量,帶動一些不錯的新品得到更多的展現,提高店鋪轉化率。

第三階段,在產品內頁做短視頻,亞馬遜目前是內容營銷的大趨勢,可以請reviwer拍攝視頻,針對具體效果再不斷優化。同時嘗試多渠道引流,目前來說dealnews及谷歌廣告的轉化都比較高,應嘗試去接觸這些。


以上關于亞馬遜小賣家怎么用兩個月時間提升銷量3倍經驗篇就為大家分享到這里,希望對大家店鋪運營上有所啟示!

  • ?
  • ?
  • ?
熱門文章
最新文章
  • ?
  • ?
  • ?
var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?4d2ddd4e54e0f093071619a336e81ffa"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();