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亞馬遜VC高手運營的關鍵套路

發表時間:2017-11-13 閱讀次數:4125

本文由萊卡尼批發戶平臺的專欄小編為大家分享有關于一些亞馬遜運營套路,告訴您,亞馬遜VC高手運營的關鍵套路是怎么樣的,下面小編為大家做個詳細說明。




亞馬遜賣家賬號的類型大概分為三類:SC, VE和VC三種賬號類型。


SC是指Seller Central,是最普遍的一種賬號。


VE是指Vendor Express,VE賬號項目于2018年5月21日起停止申請,并將于2019年1月1日起全面停止。

VC是指Vendor Central,和VE相同,VC賬號也是亞馬遜針對供應商推出的平臺。


相比VE來說,VC賬號具有更大的權限,可以在后臺獲取亞馬遜平臺上比較多的銷售方面的數據,而和VE賬號不同的是,VC賬號是邀請制的,即亞馬遜看中了你的產品,你才有可能被邀請注冊,在很大程度上意味著這是一個需要在有了產品和品牌沉淀之后才可能誕生的結果,而不是在一無所有的情況下追求就能夠達成的一個結果。


而大家會發現近期被VC跟賣的情況正在大量出現。今天將與大家一起分享被VC跟賣之后的回擊辦法,以及VC賬戶運營重的技巧與注意事項。


一:如何申請亞馬遜VC賬戶


1. 買現成的,但是除非資源豐富,幾乎現成的VC帳號這在市場上少之又少;


2. 申請注冊,這是用大家的真實信息正規申請,之所以很多人沒有這么做的原因是由于亞馬遜VC團隊從來不公布審核的標準,所以許多賣家提交資料之后杳無音信。


二:Vine測評計劃


做亞馬遜的核心就是在評價Review和排名BSR上。而亞馬遜在嚴格控制違規評價之后,讓評價獲取的時間變得非常長,同時風險難以掌控。


但是亞馬遜專門針對VC賬戶推出的Vine評論計劃,可以讓VC賬戶的賣家把產品公布到亞馬遜專門給自己認可的官方評論人的推送信息中。能夠在短時間內積累較多評價。與此同時,亞馬遜在10月底改變了評價星級的計算方式之后,傳統刷評價的方式很難提升Listing星級,但是似乎只有Vine留下的綠標評價才有更高的權重對產品評論的星級產生更大影響。


正因為此,越來越多的Seller普通賣家開始從擁有VC賬戶的服務商手中購買Vine評價服務,這一塊應該是現在“黑市”上最火的服務之一。


但是,申報Vine測評計劃最好的方式,也許還是自己通過自己的VC賬戶申請為好!


三:VC的運營思路


1、針對于整體VC運營的問題,我們首先要把它與Seller賬戶分開來看:

首先,大家需要非常清楚的是:亞馬遜賬戶的利潤、資金流、銷量更多來自于大家的Seller賬戶;


其次,VC賬戶的權限、推廣功能要比Seller更大,同時如果運營的好,在幾個月時間里亞馬遜采購訂單的金額很有可能會超過幾十萬美金,但是單個產品的·利潤較低,同時回款周期較長;


2、大家可以把VC賬戶的運營,分成不同階段:


a. 在獲得VC賬戶后,千萬不要直接跟賣他人產品,因為亞馬遜收到賣家對于新的VC賬號的跟賣投訴后,很有可能會立即審核你的VC賬戶;


b. 盡早上傳產品,亞馬遜下單后千萬不要放在一邊不管,而是要在訂單規定的時間內(VC賬戶后臺表述為:Expected Ship Date)之前發貨。特別注意VC對于裝箱和運單的要求很高,千萬不要做錯裝箱單;


c. 在亞馬遜對大家的VC賬戶采購量不大的時候,大家應該集中力量用VC賬戶申報秒殺、BD等活動,目的在于拉升BSR排名;


d. 在亞馬遜的采購額上升的過程中,務必注意保持VC的賬戶績效。因為這時你發貨與賣家發貨不同的是,無論你的產品賣完沒有,只要你發貨了,亞馬遜都會在約定付款時間內(一般60-90天)給你支付貨款。所以,可以說VC賬戶的滯銷風險非常低!


3、在推新品上,把VC與Seller相結合的方式主要的原理就是:


·通過VC上架新品和庫存,把頁面高轉化率的點給做足,這包括:主圖視頻、更多模版的A+頁面、類別選取等。很快你會看到VC后臺出現訂單;

參加Vine的評價計劃,或者用VC賬戶送測(比賣家送測風險低,但是仍需要大家自己掌握風險)


用VC賬戶不斷參加秒殺推高BSR排名


BSR到了大類8000以內,或者小類目20以內,立即用賣家賬戶(Seller)發貨到FBA進行跟賣(這里的VC價格設置是個技巧,大家需要注意不要引起VC和Seller在同一個Listing里自己互相殺價);


四:賣家Listing被VC惡意修改


這個問題以及操作,薈網在以前的視頻里已經和大家分享過。首先,大家要明白亞馬遜跟賣的特點:

任何Listing(除非做了Brand Gating)都會被跟賣


VC的Listing也會被跟賣


但是每一個Listing只能被1個amazon.com的賬戶(也就是VC賬戶)跟賣
同時,只有被VC賬戶跟賣大家才有可能立即失去銷售權,甚至Listing被惡意串改;

了解以上4點之后,我們還需要了解亞馬遜對于跟賣的銷售政策,那就是:產品必須和Listing的描述完全一致,否則跟賣的賣家賬戶必然被審核。


那我們接下來一起再深究一下,什么叫做“產品必須與Listing的描述完全一致”。其實,Listing的描述包括了幾個重點:

“文案”、“圖片”,這里我們不多說了;


其次,“品牌”亞馬遜在2年前就禁止賣家通過Generic白牌上傳產品,所以每個產品都有一個品牌描述;

再次,UPC/EAN碼,這個很重要,但是往往被“受害賣家”忽視。


現在我們把“品牌”和“UPC/EAN”碼結合來給大家說明一下:


UPC/EAN是VC跟賣的唯一渠道(觀看薈網視頻可以了解如何“伏擊”一個高BSR的Listing),因為靠亞馬遜GCID上傳的產品是很難被跟賣的;


同時,UPC/EAN是唯一商品編碼,相當于商品的身份證號碼。而它的唯一性來自于1個編碼對應1家公司;

看完這兩點之后我們再給大家一個總結:


如果大家完成品牌備案,通過GCID上傳產品(品牌+產品型號生成),別人是很難跟賣你的產品的(當然,你自己通過小號跟賣推BSR排名和Review的方法也很難使用,所以GCID上傳產品是一把雙刃劍);

即使你被VC賬戶跟賣,只要你通過了品牌備案,拿Listing的編輯權不會很困難,也不會很久;


但是,對于沒有通過亞馬遜品牌備案的產品,由于需要用完成注冊的商標遞交,所以對于大部分賣家而言,最危險的時候,就是你在品牌注冊完成之前通過UPC或者EAN上傳的產品的時候;


針對于如何解決這個問題,薈網從亞馬遜內部了解到,賣家需要去做的其實比較簡單,那就是:在沒有完成品牌備案的情況下


用賣家公司的名稱注冊自己的UPC/EAN號碼,這個很快就可以拿到(具體可以在薈網后臺查看“申請獨有商品編碼”)。特別提醒:這里必須是用:擁有亞馬遜賬戶的公司申請,而不是去第三方購買;

用自己的UPC或者EAN上傳產品至亞馬遜;


將UPC或者EAN通過條碼標簽貼在自己的產品和包裝上。


如果大家能夠這么做,在自己的產品被VC惡意跟賣時,可以通過提供條碼注冊證明和產品圖片,立即拿回被VC跟賣的產品編輯權。


做為一個想長期在amazon發展的賣家,一定要熟練的研究平臺規則,VC賬號亦是如此,如果不能熟練的使用他,只是人云亦云的用來做所謂的“黑科技”,未必能走多遠,


自從亞馬遜停止VE賬戶注冊之后,VC賬戶便成為了亞馬遜賣家們瘋狂追逐的熱點。


換句話說當VE被暫停,VC開放的時候,就是機會來臨的時候。VC 是沒有月租,年費,倉儲費,配送費,傭金的


因此大家一定要跟著amazon的思路走,比如品牌備案,一定是要做的,其實如果你有品牌備案,申請一個VC賬號基本就不太難了。VC賬號其實是開放的,對那些忠于為全球賣家提供良好商品的賣家來說,一直是open的。


VC確實在轉化率上、listing編輯權上有著較大的優勢,他認可你成為一個優秀的vender提供商,就等于默許了你的行為都是Honest的,這就是別人的商業規則和契約精神。所以最近也是有很多賣家花了十萬價格買來賬號,最后玩了半個月,賬號被封了,其實,一切挑戰底線挑戰規則的賬號,都是很難走得長遠。


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