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產品銷量不好?你可能忽略了這個!

發表時間:2017-11-13 閱讀次數:6530

本文由萊卡尼批發戶平臺的專欄小編為大家分享跨境電商賣家產品銷量不好,很有可能忽略了以下的幾個問題,下面小編為大家做個詳細說明。


定價策略對亞馬遜賣家來說異常重要,但賣家們常常低估定價策略的作用,導致自己店鋪的銷售不理想,定價影響店鋪的銷量。定價是一門高深的學問,如果產品的定價過高,則無法吸引買家,無法漲銷量; 如果定價過低,無法賺取利潤。


一開始進行產品定價,不建議使用自動定價工具。賣家可以自己先了解市場行情,根據自己預期的利潤,手動設定產品價格,看看市場反應,找到最佳的平衡點。等時機成熟了,賣家可以使用定價軟件去分析定價策略,實時調整自己的產品價格,從而保持強大的市場競爭力。


定價策略的一個誤區:


很多賣家在產品定價的過程,很容易進入一個誤區:頻繁地做出價格調整。需要指出的是,賣家應該有一個長期的定價策略,而不是市場上一有什么風吹草動,就立刻調整價格。目光要放長遠,一個長期的定價策略有利于建立穩固的亞馬遜業務,增加店鋪的流量,提高店鋪銷售額……


設定最高和最低價格標準:


有些賣家把ROI(投資回報率)最低定為30%,產品價格根據市場行情在30%或以上浮動。設置了最高和最低價格標準后,保證了賣家利潤的同時,又確保了產品調價的空間。


產品銷量不好,應該怎么辦?


很多資深賣家把三個月的時間作為產品的考核期。三個月的時間內,產品銷量不理想,就應該做出價格調整,有時候甚至可以采用激進的定價策略。舉個例子:亞馬遜會在每年的2月15日和8月15日向FBA賣家收取存倉費用,那么為了避免高昂的存倉費用產生,賣家可以在這兩個時間點之前降價出售自己的庫存產品。這樣,在保證利潤的基礎上,又不用支付亞馬遜額外的存倉費用,何樂而不為呢?


三大價格調整策略:


合理地調整產品價格,可以使你的產品更有競爭力,從而你可以獲得更多的市場份額。在調整價格的過程中,你可以參考以下三大定價策略。


1、按市場需求調整價格

產品的價格不會一成不變。當一個產品供不應求時,就算是價格調高了也會有人搶著要。相反,當產品供過于求,你就應該適當地調低產品價格。


2、在促銷季、節假日進行調整價格

每個電商平臺、店鋪在不同時間都會有不同主題的促銷活動。在亞馬遜平臺,除了有會員日以外,也會在西方歐美國家的重大節假日如情人節、萬圣節、感恩節、圣誕節等進行促銷。 節假日作為營銷的黃金時期,賣家們一定又有相應的促銷策略,并進行大規模的調整價格。


3、因其它情況調整價格


其它情況也可以調理價格,比如說原材料成本漲價,運費成本漲了,人工成本漲了,都可以考慮調整價格。

不過需要注意的是,價格調高后排名會受到影響,銷量也有可能因此而產生變化。無特殊情況,也建議不要頻繁修改價格。


通常情況下,賣家們的定價策略都是基于長期考慮的,切記不可頻繁地修改價格,免得影響你的銷量。


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